HOT ! ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD

2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD。3] 1位作りの地域戦略 【本格派用】CD／DVD。合同会社インプルーブ研究所 » 480.主な戦略理論 ランチェスター戦略。CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。。ランチェスター戦略「一点突破」の法則 | 福永 雅文 |本 | 通販。SAT 建築物環境衛生管理技術者テキスト （ビル管）2024年版。成功へのマスターキー ヒル＆ストーンズ。絶版・初版CD全8巻・テキスト・ケース付【ビジネス版 三國志】守屋淳 解説。投資本 まとめ売り 投資苑 資金管理大全 悪魔の辞典 金融マーケット予測 経済。司法試験　弁護士　過去問　憲法　民法。【裁断済み】会社法コンメンタール全巻セット(1巻〜22巻+補巻)。ダイヤモンド社　企業価値評価第７版　上下セット。マーケティング・マネジメント 第16版 コトラー ケラー チェルネフ。仕事は楽しいかね?。【SALE】[超激レア・絶版] 神田昌典　７つの突破口　コンプリート【ほぼ新品】。日本を喰い尽くす寄生虫 石井貴基。【貴重】私の履歴書 28 経済人 森ビル創始者 森泰吉郎。中小企業診断士　2次試験事例問題の解法等　AAS東京公式テキスト【5冊セット】。中村天風　書籍　3冊　セット　まとめ　成功の実現　心に成功の炎を　盛大な人生